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病在嘴上,死在腿上,經銷商大多數業務員都是這么死的!!

終端業務進入最激烈的時刻,天氣也進入最惡劣的時候,接下來每天40度的高溫將是每一個業務員最大的考驗,同時也將決定業務員的生死。

大多數業務員的病在嘴上,但都死在腿上

業務員需要一張能說會道的嘴,能夠把每一個客戶都哄開心,都“忽悠到”,最后達成成交,完成業績。嘴上功夫不好的業務員,在經銷商看來就是毛病,是缺點。但是往往這些業務員并不是玉米汁死的最早的,死的最早的業務員往往是腿有毛病的。

腿的毛病都表現在哪里呢?

1.不愿意動的。一看天氣不好,就在辦公室里一待一整天,中間為了不讓自己看著太閑,總是電話不停,微信不停,在聯系著各種客戶,了解各種情況,總是有一種快要成交的感覺。但是最后的結果,往往沒有任何結果。不到店里面怎么了解店里的狀況,客戶需要什么產品,什么產品賣得好,有什么競品……不是通過電話就能夠了解的,不走出去,就沒有任何有用的信息。

業務員的業績是靠雙腿走出來的,是靠汗水換來的。

2.總是走偏的。手里沒什么客戶,待在辦公室就閑下來了,于是決定走出去,計劃好要拜訪多少多少客戶。但是總是在一半的時候走偏,天氣太熱,走一半就開始走不下去。開始找個涼快的商場進去,轉一轉,看一看,只是休息一會兒,但時間總過得太快。感覺天氣差不多可以出去了,天色也差不多可以下班了。

業務員的成績都是一步步換來的,走多少路,見多少人,就賺多少錢。嘴笨只是病,腿懶會要命。

3.急行軍的。看著很勤快,也不偷懶。但是總是走馬觀花,永遠不回頭,所有客戶都是一次性拜訪,就再也不關注了。看著很勤快,其實就是在應付工作。進店看一眼,稍微問幾句,產品一推銷,直接就退去。回報的時候也說的頭頭是道,拜訪的數量驚人,好像很努力,其實就是敷衍。

走的快不重要,重要是走得好。業務不是趕路,還要留意周邊的風景,每一份成長經歷,都是以后發展的積累。

嘴上或許能找到捷徑,但是腿上才能找到目的地

嘴上能舌燦蓮花,固然能夠快速取得優勢,獲得成果。但是只有腿上夠勤才能在終端獲得長久的收獲和未來的發展。

賣東西靠嘴,但是深入人心靠得是腿。嘴再厲害只能賣東西,但是只要跑的夠勤,才能有更多的交集,與客戶更多的相處,了解更多的信息。知人知面不知心,不僅是讓你了解客戶,也讓客戶更了解你。

看市場靠得不是嘴,而是腿。市場不是說出來的,而是一點一滴的從終端的每一個變化,每一個細節中學習到,看到的。只有夠勤快,走的夠多,看的夠多,才能真正的深入市場,了解市場,才能真正的成長,未來不僅僅是個跑業務的。

嘴上功夫可以學習,腿上功夫只能靠自己。嘴笨可以學習,但是鮮谷坊腿懶只能靠自己。隨著見得客戶越來越多,了解的越來越多,嘴笨的可以彌補,依靠自己的見識,自己對市場的了解完全可以解決。但是懶這個東西,需要自己客戶,需要長時間的改變。

知識積累重要,但是自身的嚴格要求和自律更重要。前進有捷徑,但是到達目的地的路只有一條。

苦,堅持過去就是對自身的錘煉;

難,堅持過去就是自身的積累;

累,堅持過去就是意志的磨練;

……

在40度仍能堅持在第一線的業務員,無論水平如何,無論工作經驗如何,無論推廣的產品如何……但是可以保證一點,他們是值得尊重的,是可以依靠的,是可以讓你平等對待的。

當他們出現在你眼前,請珍惜他們,善待他們。

他們只需要一句話,一杯水的肯定,就是他們堅持下去的動力。

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